第一百零八章 甘荀（1/5）

第二天一大早还是天不亮，何二他们到了，随后众人赶赴绍兴府，路无事梁氏问道：

“狗儿，昨日看王掌柜的意思，如果我们多给他几盒，他也是可以接收的，为何咱们要从绍兴府回来谈，还是说你怕我们手里没有余货之后，其他几家来了不好回复呢。”

“娘其实将来算我们有货了，也不一点要一次性给他们，不能让他们认为，他们要多少我们有多少，如果是那样，我们这东西不金贵了，哪怕我们库存还有5000盒，他们来了我也可以说没有货。”杜雨晖说道：结果再次把一家其他三个人说蒙圈了，随后杜雨柱说道：

“二弟反正无事，在给我们讲讲这又是怎么回事？”

“他们是我们跟买家之间沟通的桥梁，这些人为了赚钱，只要是有人来买，他们会卖，而我们要的是什么？还是我们自己说的，我们要做的是杜记，如果每一个人来买，都有货的话，那么咱们表面看是赚钱了，去不利于这东西在市面口碑的传播，因为只有缺货了，让人买不到了，自己这东西是富人们才用的起，而他们之间，尤其是女性，攀之心更甚，买到的人生怕别人不知道呢！所以他们聚在一起闲聊的时候，说实话是在斗富，今天你卖了什么镯子了，明天我们卖了什么耳环了，如果他们去可以买到的东西，他们自己都不认为这是什么珍贵的东西了，但如果有段时间他们去了，反而有钱都买不到，这种饥饿营销的手段，才能一直吊着他们的胃口，很可能在一个特定的时间段，能够买到杜记的话题，在他们聚会的时候都能让他们炫耀一番，我们做的不但是杜记的阿胶生意，我们做的也是一个奢侈品的理念，将来跟阿胶一样的奢侈品，都会烙杜记招牌的。”杜雨晖是要打造奢侈品品牌这个概念，古代除非真正是供不应求了，否则没有人会有钱不赚的，但是杜雨晖又给众人了一课，这段时间，是围绕着杜记在恒运县的买卖问题，几个回合下来，全家人已经是佩服的五体投地了。

每一次杜雨晖拿出一个理论出来，众人的反应都是一致的，听不懂，并且接下来的几天也无法理解，但是不要紧啊！有王掌柜他们这样的人配合啊！只要杜雨晖说的那些东西，配合现实情况，一次次的成功，可以在潜移默化之，完成纸谈兵跟具体实践之间的完美过渡，所以看到众人还有点懵逼的样子之时，杜雨晖说道

“不出两个月，等我们再次从绍兴府赌鱼回来之后，我估摸着在八月十五之前，给恒运县断两次货，可能城里会掀起一阵杜记热了，年底之前，如果我们把握操控的好，整个恒运县富人的圈子里面都该知道杜记这个名字了。”众人听了杜雨晖的话之后说道：